Živnostník, místní malá firma
5–20 tis. Kč / měsíc
Rozpočet je potřeba soustředit. Často dává větší smysl opravit web, vyřešit měření nebo se poradit, než se snažit dělat pět aktivit současně.
Ceník služeb online marketingu
Kolik stojí online marketing? Jaké peníze je třeba investovat do reklamy? Ceny se odvíjí od náročnosti všech prací, počtu zapojených specialistů a marketingových aktivit. Tento ceník ukazuje příklady z praxe.
Nejde o můj ceník služeb ani o závaznou nabídku. Jde o orientační mapu českého trhu, kterou pravidelně aktualizuji.
Pravidelné a jednorázové výdaje
Kolik si připravit měsíčně?
Následující částky jsou hrubým vodítkem pro celkovou měsíční investici do online marketingu. Jedná se o výdaje na pravidelné marketingové aktivity. Obvykle zahrnují práci lidí i rozpočet na reklamu. Ne každá firma ale potřebuje pravidelný paušál.
Menší firma
20–80 tis. Kč / měsíc
Typicky se kombinuje placená reklama s průběžným zlepšováním webu, analytikou a jednou další prioritou, například obsahem nebo SEO.
Střední firma
80–300 tis. Kč+ / měsíc
Rozpočet roste s konkurencí, počtem kanálů, náročností webu, výrobou obsahu a objemem reklamy. U větších projektů může být výrazně vyšší.
Kolik si připravit na web?
I v době umělé inteligence je web místo, kam mohou chodit vaši potenciální zákazníci. Tento výdaj je navíc jednorázový a nějakou dobu vám vydrží.
Web typu vizitka / AI web
1–5000 Kč
Svépomocně naklikaný web můžete mít zdarma nebo za poplatky, které vám bude účtovat vybraný online systém / řešení.
Web také můžete vytvořit pomocí umělé inteligence a nechat si ho upravit s lidskou pomocí.
Jednoduchá online vizitka se pohybuje od 1 - 5 000 Kč.
Web ze šablony
6–70 tis. Kč
Šablona znamená, že se použije existující vzhled stránek a ten se ohne podle vašich potřeb. Na tuto cenu se také můžete dostat ve chvíli, kdy web vzniká bez zapojení marketérů jen od vývojářů.
Webové stránky na míru
71–500+ tis. Kč+
Plnohodnotný web na míru se zapojením specialistů online marketingu pro firmu může stát v rozmezí 70 - 190 000 Kč.
Web pro korporaci se pohybuje od 500 000 Kč, ale spíše v řádu milionů.
Než začnete porovnávat nabídky
Položte si tři důležité otázky
1. Co přesně je zahrnuto v ceně?
Zjistěte, zda nabídka obsahuje pouze správu kampaní, nebo také strategii, měření, konzultace, tvorbu podkladů a průběžné vyhodnocování.
2. Kdo se bude vašemu projektu věnovat?
Ověřte si, zda bude reklamu řešit jeden člověk nebo tým specialistů. Zjistěte, jaké mají zkušenosti.
3. Jak poznáte, že spolupráce funguje?
Ověřte, co všechno máte v ceně spolupráce. Bude si s vámi někdo pravidelně volat a vyhodnocovat společné aktivity?
Jak rozpočet posuzovat
Kolik tedy stojí online marketing?
Náklady na marketing lze rozdělit na několik položek: ceny za reklamy a nákup reklamního prostoru (odkazů, článků...), různé nástroje a práce zapojených lidí.
Abyste začali řešit marketing na Internetu trochu vážněji, potřebujete minimálně 5 000 Kč měsíčně. Hodně ale záleží na tom, zdali je pro vás Internet stěžejním zdrojem poptávek / objednávek. Například web kavárny nebo zubaře může vyžadovat úplně jiný přístup, než třeba e-shop s mnoha tisíci položkami. O této účelnosti investice se můžete nezávazně poradit.
Živnostníci a drobní podnikatelé
Tato skupina ocení, že na Internetu si mohou udělat řadu věcí svépomocně a zdarma. Přístup "udělej si sám" může někdy vést ke špatným výsledkům. Je to proto, že v jednom člověku nedokážete pokrýt odbornost celého týmu lidí. Jinak řečeno: nevidíte, co a proč děláte špatně.
Příkladem svépomocného přístupu je třeba desetisekundový test webu, který si můžete udělat sami a pomůže vám odhalit možné chyby na vašich stránkách.
Spolupráce konzultačním způsobem je ideální pro start. Za relativně menší částky vás může specialista nasměrovat nebo vyřešit vaší situaci. Některé problémy mohou být ovšem mnohem závažnější. Například špatně nastavené jádro podnikání, nepřehledný web / e-shop bez konkurenčních výhod apod. Takové situace už vyžadují mnohem větší investice. Často jednotky až desítky tisíc.
Malé a střední firmy
Tato skupina podnikatelů už většinou kvůli vysoké konkurenci potřebuje pravidelný servis. Externí specialisté mohou nahradit chybějící profese v týmu. Z pohledu nákladů a flexibility taková spolupráce vychází ekonomicky lépe. Oproti zaměstnancům je levnější. Neřešíte zaškolování, proplácení dovolených, nemocenskou, vybavení apod. Čím více specialistů se zapojuje do spolupráce, tím větší bývá většinou cena za služby. Investice také roste s počtem aktivit, které na Internetu děláte.
Při rozhodování o marketingovém rozpočtu musíte posoudit i míru rizika, že daná investice nebude mít návratnost. Je také třeba započítat náklady na reklamní prostor a práci zapojených specialistů. Celková částka by měla obsahovat dostatečnou rezervu pro aktivity, které nelze předvídat předem. Investice by neměla firmu existenčně ohrozit.
Menší a střední firmy proto dávají do marketingu většinou desítky až stovky tisíc korun. Výjimkou nejsou ani jednotky milionů.
Poraďte se nezávazně
Chcete zjistit, jaká investice do marketingu by dávala smysl ve vašem případě? Ozvěte se mi.
Orientační ceny marketingu
Ceny nejčastějších služeb
Marketing není jedna služba. Připravil jsem přehled toho, co nejčastěji využívají živnostníci, malé a střední firmy.
Získávání zákazníků
Cílem je přivést na web správné lidi a proměnit část návštěvnosti v poptávky nebo objednávky. Cena se skládá z práce specialistů a často také ze samostatného rozpočtu na reklamu.
Přivedení zákazníků na web pomocí placené reklamy PPC reklama: Google Ads, Sklik a Meta od 10–15 tis. Kč / měsíc na reklamu
- Smysluplné otestování za jeden reklamní systém: obvykle alespoň 5–15 tis. Kč měsíčně za prokliky.
- Jednodušší správa kampaní: přibližně od 3 tis. Kč měsíčně.
- Běžná agenturní správa kampaní: často 8–30 tis. Kč měsíčně podle složitosti.
- Rozsáhlejší projekty: nad 30 000 Kč měsíčně.
Lepší dohledatelnost ve vyhledávačích SEO 10–40 tis. Kč+ / měsíc
- Základní SEO audit: přibližně 10–30 tis. Kč.
- Hloubkový audit většího webu nebo e-shopu: často 30–60 tis. Kč a více.
- Pravidelná SEO práce: často 10–40 tis. Kč měsíčně.
- Konkurenční obory nebo velké e-shopy: mohou vyžadovat 50–100 tis. Kč měsíčně i více.
Oslovení zákazníků na sociálních sítích správa sociálních sítí a reklama na nich 5–50 tis. Kč+ / měsíc
- Základní správa freelancerem: přibližně 5–15 tis. Kč měsíčně.
- Menší agentura se strategií, obsahem a reportingem: často 20–50 tis. Kč měsíčně.
- Komplexní obsah, videa a více sítí: 50 tis. Kč měsíčně a více.
- Rozpočet na reklamu na sociálních sítích: obvykle samostatná položka podle cíle a velikosti publika.
- Správa reklam na sociálních sítích: obvykle od 5 000 Kč měsíčně za malou kampan, 4 - 10 000+ Kč měsíčně za správu.
Zvyšování ochoty nakoupit
Tohle řešíte ve chvíli, kdy se vám daří a potřebujete růst. Marketingové služby se zaměřují na zvýšení ochoty zákazníků poslat poptávku nebo u vás nakoupit.
Texty, které zákazníkům srozumitelně vysvětlí nabídku Copywriting, články, newslettery a názvy značek jednotky až desítky tis. Kč
- Profesionální copywriting: často přibližně 1,5–4 tis. Kč za normostranu podle náročnosti.
- Blogový článek: obvykle od jednotek tisíc Kč podle rešerše, délky a odbornosti tématu.
- Texty celého webu: zpravidla jednotky až desítky tisíc Kč podle počtu stránek a kvality podkladů.
- Název značky, claim nebo kreativní koncept: často desítky tisíc Kč, pokud zahrnuje rešerši a více variant.
Pravidelné zasílání e-mailů Ruční či automatizovaný e-mailový marketing 3–40 tis. Kč+
- Jednorázové vytvoření a rozeslání e-mailové kampaně: přibližně od 1 tis. Kč.
- Nastavení pravidelné rozesílky a základní vyhodnocení: 3 - 8 000 Kč měsíčně.
- Nastavení pravidelné rozesílky, pokročilejší vyhodnocení a vyšší automatizace: 9 tis. Kč a více.
- Nástroj pro rozesílku e-mailů od 500 Kč měsíčně.
Zvyšování ochoty nakoupit Optimalizace konverzního poměru 3–100 tis. Kč+
- Rychlá kontrola webu z pohledu zákazníka: 3 - 10 000 Kč.
- Podrobný audit webu nebo e-shopu zaměřený na zvýšení konverzí: 12 - 40 000 Kč.
- Analýza chování návštěvníků webu: 10 - 40 000 Kč.
- Kontrola a nastavení měření konverzí: 4 - 19 000 Kč.
- Návrh a vytvoření prodejní stránky: 15 - 50 000 Kč.
- Uživatelské testování webu nebo e-shopu: 45 - 100 000 Kč.
- Průběžné testování a zlepšování webu: individuálně dle rozsahu.
Důvěryhodný vzhled firmy a marketingových materiálů logo, vizuální styl, grafika a budování značky 3–100 tis. Kč+
- Jednoduchý návrh loga: přibližně od 3 tis. Kč.
- Originální logo pro menší a střední firmu: často 10–30 tis. Kč.
- Agenturní práce s hlubší strategií značky: 100 tis. Kč a více.
- Běžná grafika pro kampaně: obvykle jednotky tisíc Kč podle rozsahu.
Sběr dat a marketingové výzkumy
Bez kvalitních dat snadno utrácíte za aktivity, které nepřinášejí výsledek. Měření ukáže, co se děje na webu. Marketingový výzkum vám pomůže pochopit, proč se zákazníci rozhodují právě určitým způsobem.
Přehled o tom, co skutečně přivádí objednávky (webová analytika, GA4 a GTM) 2,5–15 tis. Kč+ jednorázově
- Základní nastavení měření prezentačního webu: přibližně 2,5–7 tis. Kč.
- E-shop, GA4, GTM a e-commerce události: přibližně 7,5–15 tis. Kč.
- Nastavení pokročilého měření pomocí BigQuery: 10+ tis. Kč
- Pokročilé měření, dashboardy nebo server-side tracking: individuálně.
- Předběžné vyhodnocení webové analytiky marketérem:1 - 5 tis+ Kč
- Příprava reportu v Google Data Studio / Tableau: 3 - 15 tis.+ Kč
Zjištění, co zákazníci potřebují a proč se rozhodují (marketingové výzkumy a zpětná vazba zákazníků) desítky tis. Kč+ podle rozsahu
- Jednodušší výzkum na vlastní databázi zákazníků: často desítky tisíc Kč.
- Rozhovory, uživatelské testování nebo kvalitativní výzkum: individuálně podle počtu účastníků a náročnosti náboru.
- Rozsáhlejší reprezentativní výzkum: vyšší desítky až stovky tisíc Kč, u velkých studií i více.
Neřešte to sami, poraďte se nezávazně
Během nezávazného rozhovoru vás vyslechnu a doporučím vám konkrétní možnosti ve vašem případě. Nebojte se zavolat i v případě, že na marketing nemáte žádné nebo dle vás malé peníze.
Časté dotazy
Jak nad rozpočtem přemýšlet prakticky
Jde dělat marketing bez peněz?
Pro některá podnikání to jde velmi obtížně. Například e-shop může těžit z toho, že si autor vybuduje silnou základnu fanoušků na sociálních sítích. Lidé na volné noze (OSVČ / freelanceři) zase mohou těžit až z 80 % z doporučení od existujících spokojených zákazníků.
Stačí na marketing 5 000 Kč měsíčně?
Někdy ano. Takový rozpočet ale obvykle nerozdělujte mezi několik kanálů. Může dávat smysl pro konzultační spolupráci, menší opravy webu nebo velmi úzkou lokální aktivitu. U placené reklamy může být příliš nízký na spolehlivé testování.
Kolik investovat přímo do reklamy?
Záleží na oboru, marži, konkurenci a ceně jedné poptávky nebo objednávky. U Google Ads / Skliku se pro smysluplné testování často uvádí minimálně 10–15 tisíc Kč měsíčně. K tomu připočítejte správu kampaní a případné úpravy webu nebo měření. Náklady můžete snížit tím, že zúžíte oblasti, kde se reklama zobrazuje, zobrazované časy nebo snížíte počet slov, na které se reklama zobrazuje.
Vyplatí se freelancer, agentura, nebo vlastní zaměstnanec?
Freelancer může být vhodný pro jasně ohraničený problém. Agentura nebo tým dává smysl tam, kde se musí propojit více profesí. Vlastní zaměstnanec se vyplatí při dostatečném objemu práce. Nejdražší bývá špatně zvolený model, ne nejvyšší sazba.
Proč nelze cenu marketingu určit přesněji?
Rozdíl je mezi lokálním řemeslníkem, odbornou B2B službou a e-shopem s tisíci produkty. Výsledek ovlivňuje značka, nabídka, web, konkurence, marže, obchodní proces i to, jak kvalitní data máte k dispozici.
Jak zjistím rozumný rozpočet právě pro svou firmu?
Začněte cílem a ekonomikou podnikání. Ujasněte si, kolik můžete zaplatit za nového zákazníka, které aktivity už běží a kde dnes ztrácíte nejvíc příležitostí. Teprve potom má smysl navrhovat konkrétní rozpočet.
Metodika a důvěryhodnost
Z čeho orientační ceny vycházejí?
Částky nejsou automaticky generovaným ceníkem ani mojí závaznou nabídkou. Jde o zaokrouhlená orientační rozpětí, která vycházejí z veřejně dostupných ceníků českých poskytovatelů, z cen platforem a ze zkušeností z praxe.
Ceny se v čase mění. U konkrétního projektu je vždy potřeba ověřit rozsah práce, cíle a ekonomiku investice.
Nezávazná konzultace
Chcete zjistit, jaký rozpočet dává smysl právě u vás?
Probereme vaši situaci, cíle a současné možnosti marketingu. Nejdříve určím, co má největší smysl řešit. Teprve potom má cenu vybírat konkrétní marketingové aktivity. Rozhovor vás nezazavuje k objednání služeb.